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魔爪饮料照搬营销堕入困境曾被视为红牛最大劲敌

发布时间:2022-11-30 14:06:09 来源:亚博登录平台  

  我国饮料商场开展几十年,现在已进入稳定增长、精密开展的轨迹。在饮料根底消费大盘之内,一些笔直细分的饮料类别开端逐步走入顾客视界。

  除了已在我国运营多年的红牛等品牌外,更多的世界大牌投身进来。2016年,在美国功用饮料商场占有主导地位的魔爪也杀了进来,并在我国商场取得了开门红。

  现在,越来越多的品牌开端聚集功用饮料商场。前段时刻,无糖饮料品牌元気森林推出能量饮料子品牌外星人,主打0糖0脂肪,并找来湖北奥瑞金饮料(奥瑞金旗下子公司,为战马等能量饮料代工)出产。

  美国能量饮料品牌魔爪也不甘落后,推出了龙茶。将能量饮料立异与清新柠檬茶进行调配,带来口感和能量的两层享用,零价格为7.5元/罐。现在,魔爪龙茶已经在京东、天猫等线上途径出售。业内人士以为,魔爪本来的产品多为进口货,需求进一步在本土化方面持续立异。

  魔爪是怪物饮料公司(Monster Beverage)的首要产品,除此之外,该公司还出产碳酸饮料、苏打水、果汁等饮料产品,其出售规模广泛全球200多个国家和地区。

  在红牛登陆美国的97年,汉森公司毅然决定,会集火力主攻其时并不被人看好的能量饮料商场,推出了怪物饮料。差异于此前面向经济能力较强的女人,新产品确认了以18-30岁年青男性为首要客群。其黑色罐身上有一个巨大的M形怪物抓痕,被粉丝们形象地称为魔爪。

  产品可以说是一炮而红,凭仗耸人听闻的姓名,加上极具冲击力的包装规划,让喜爱别具一格的年青人很快就记住了它,敏捷拉近和方针消费集体间的间隔。

  在功用饮料商场规模不断扩大的布景下,得益于共同的品牌定位和极限运动的助推,魔爪敏捷兴起,在美国成为仅次于红牛的第二大功用饮料品牌。2014年,可口可乐成为怪物饮料公司大股东,随后将产品面向全球商场。

  从产品视点上来说,魔爪其实也有许多不得不加以克服的本地化问题,其中之一便是对我国商场用户习气的了解不行深入。魔爪原本是打着高端旗帜进入我国的,在零售终端里的价格也的确比红牛高一些。但红牛主打250毫升装,魔爪却是330毫升装,两者零价格相差无几,实践价格魔爪要远低于红牛。在京东平台上,一箱330毫升×24瓶的魔爪价格为126元,而250毫升×24瓶的红牛价格则为142元。

  魔爪期望对标红牛,追着红牛打的营销战略并没有获得成功,却反而在价格上矮红牛一头。在我国,喝功用饮料的集体关于价格的灵敏程度并没有那么高,魔爪自降身价的行为,并没有为其带来销量上的优点。

  魔爪在美国主打情感道路,杰出新生代顾客的特性与张扬,事实上对功用饮料的“功用性”是相对淡化的。进入我国商场之后,仍坚持在营销上以“音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹”这几项作为支柱,就显得有些不服水土了。

  国内真正在玩极限赛车运动的人群数量很少,辣妹这种在美国社会有着遍及心思认同的概念,在我国是个什么样的集体,谁又能说得清楚。

  红牛在我国获得成功用了10年时刻,到现在为止能让人记住的也就一句话“困了累了喝红牛”。红牛切入这个商场仍是从功用性下手的,后发的魔爪却从情感消费下手,这显然是离题太远的一招。

  四年前,魔爪正式进入我国商场,曾一度被视为红牛的最大的竞争对手。但是状况却不如预期,首要原因出在营销上。因为文化差异和媒体环境差异,品牌想要持续经过音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹等方法,与方针顾客树立一种认同,就显得有些不服水土了。上一年,魔爪在我国的出售额占比不到总收入的1%,仅有2.9亿元。

  与此同时,商场竞争正日趋白热化。除了红牛,排在魔爪前面的有东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马、宝矿力水特等。此外更多的食品饮料企业想挤进这条赛道,一致推出了够燃、伊利推出了焕醒源、农民山泉有尖叫。就连可口可乐,也推出自有品牌功用饮料Coca-Cola Energy。魔爪想要完成逆袭,并非易事。回来搜狐,检查更多